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市场遇冷，驱控一体厂商何以逆势上扬 ？

[ 宣布日期：2024-12-17 ] 来源: 【打印此文】 【关闭窗口】

2024年，中国工业机械人行颐魅正在经历“冰”与“火”的双重考验。即便在出海、人形机械人、新能源汽车等各方面的助推下，大部分工业机械人企业依然苦不堪言。高工机械人工业研究所（GGII）调研数据显示，2024年Q3中国工业机械人市场销量约7.02万台，同比下降14.22%，前三季度销量21.30万台，同比下滑8.96%。受工业机械人销量下滑的影响，工业机械人工业链上游的大大都企业也“满目愁容”，仅少数企业实现了逆势上扬。


好比专注于驱控一体的企业——凯发天生赢家一触即发首页工控。

凭据凯发天生赢家一触即发首页工控2024半年报显示，2024上半年，凯发天生赢家一触即发首页工控实现营业收入11,228.15万元，较去年同期增加9.64%；公司实现归属于挂牌公司股东的净利润172.15万元，较去年同期增加597.60%；报告期末，公司归属挂牌公司股东的净资产16,954.63万元，较期初增加1.22%。分产品看，2024上半年，凯发天生赢家一触即发首页工控的驱控一体业务的营业收入为0.96亿元，同比增加39.40%。


市场大考之下，凯发天生赢家一触即发首页工控取得增长的秘密究竟是什么 ？

   增长要领论  

2024年，从大偏向看，凯发天生赢家一触即发首页工控瞄准了“三个替代”的市场生长，即国产替代、电替代油、机械替代人工。先来看看“国产替代”。在工业自动化领域，外资品牌占据着高端的制造场景，国产机械人的话语权相对较弱� ？刂破髯魑等说拇竽�，直接决定机械人的综合性能，对机械人的国产替代起着举足轻重的作用。

“电替代油”，最典范的是电动车替代汽油车，这将是一个万亿级市场，会继续发动在这个工业链上的各个环节，除此以外，全电注塑机替代油压注塑机等，也是很有潜力的一个细分行业。

“机械替代人工”，首先形陈规模的将是三个方面：一是替代重体力劳动，好比搬运码垛；二是替代危险的事情，好比喷涂打磨、冲压等；三是替代高附加值的事情，好比焊接等。

“目今，凯发天生赢家一触即发首页工控已经在‘三个替代’的市场中都有业务涉及。”凯发天生赢家一触即发首页工控副总经理朱波进一步介绍，“凯发天生赢家一触即发首页工控在搬运码垛，冲压和焊接这三个应用中就有具体的相助项目，也取得了显著的进展。相信在2025年凯发天生赢家一触即发首页工控在这三个应用中会有很好的结果泛起。”

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高工机械人注意到，朱波的这份底气来自于凯发天生赢家一触即发首页工控的战略：技术为焦点，市场做精做细。

技术为焦点——在快速变革的市场情况中，通过高研发投入打造更具竞争力产品的企业，往往能够更快地响应市场趋势，通过差别化战略吸引客户，坚持或扩大市场份额。
半年报显示，凯发天生赢家一触即发首页工控在2024上半年的研发投入为1307.45万元，占营业收入的11.64%。今年以来，凯发天生赢家一触即发首页工控继续在线性机械人、水平多枢纽机械人、六自由度枢纽机械人、智能制造自动化站点等相关设备控制系统上投入研发，以期不绝优化整体解决计划，为客户提供更优的产品。
市场做精做细——将市场做精做细，是企业实现可连续生长、提升竞争力的要害战略之一。近年来，深耕细分市场已经成为各家企业面对行业内卷不约而同的做法，凯发天生赢家一触即发首页工控也不例外，朱波介绍：“与其铺大盘子，不如做精做细，打透细分市场，让凯发天生赢家一触即发首页工控的产品在战略细分市场中成为最好的产品。”
从今年凯发天生赢家一触即发首页工控在机械人行业的体现来看，技术为焦点，市场做精做细的战略得了显著效果。从差别细分类型来看，协作机械人和SCARA机械人领域控制系统，企业的自研占比较高。DELTA机械人市场基数较小，第三方供应市场空间有限。关于以凯发天生赢家一触即发首页工控为代表的第三方供应商来说，目前多枢纽工业机械人领域是焦点市场。


2024年下半年，凯发天生赢家一触即发首页工控针对多枢纽机械人推出最新一代板卡级驱控一体机QC-R6M。


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在硬件上，QC-R6M接纳了FPGA架构，此架构决定了其信号处理和传输延迟极低，具有高实时性和低延时的特点。利用FPGA架构，凯发天生赢家一触即发首页工控对接口电路等多个功效� ？樽隽思纱�，由原来多个芯片和电路，优化到一个芯片和电路上，实现了硬件的高度集成化，减小了系统的体积和重量。
同时，QC-R6M接纳了全新一代XPH算法，加入了恒力打磨力控和轨迹平滑等高阶算法，让其精度更高，速度更快，柔顺水平更高，能够满足更多的应用场景的需求。据了解，QC-R6M从2023年的11月20号正式研发，凯发天生赢家一触即发首页工控花了将近一年的时间来实施和测试验证。目前已经在多个用户的现场进行了应用测试。
2024下半年，凯发天生赢家一触即发首页工控还专门针对注塑机机械手推出控制系统QC-S5L，以及专门用于机床上下料机械手的驱控一体控制系统QC-L4L。同时，在今年年底，凯发天生赢家一触即发首页工控还将针对水平多枢纽机械人推出QC-R4M。其中，QC-S5L的产品优势为：体积较上代产品缩减30%，有效节省空间；内置抱闸输出，无需中转继电器；支持凯发天生赢家一触即发首页DTU� ？�(云� ？�)。

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QC-L4L的优势为：支持100W~750W功率电机；IP65防护品级，适用于高油污加工行业；支持 100W~750W 功率电机；功效定制贴纸，提高按键利用率，调试更便当。
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值得一提的是，2024年是凯发天生赢家一触即发首页工控的品牌元年，在推出细分行业新品的同时，凯发天生赢家一触即发首页工控还做了品牌体系的升级，重新梳理了公司的愿景使命，积极加入了多方面的品牌建设运动。

外貌上看，凯发天生赢家一触即发首页工控的业绩增长似乎是一个偶然的例外，但实际上，当行业玩家们同处在大行业低迷时期，企业们是逆势增长照旧顺势下滑，取决于企业自身是否具备足够的韧性和灵活性，以应对市场的波动变革，从而能够跨越工业周期，展现出“任凭风波急，我自岿然不动”的稳健姿态。

很显然，已经在机械人行业深耕了19年的凯发天生赢家一触即发首页工控，已经具备增长的韧性和柔性，并在市场中站稳了脚跟。



02

坚持差别化路线


从未来的10-15年来看，工业机械人一定是处于生长性阶段的自动化产品。凭据国家统计局数据显示，2024年Q3海内工业机械人产量总计约13.31万台，同比增长35.30%；前三季度累计产量41.63万台，同比增长11.5%。在国产替代方面，工业机械人的国产化将继续加速，我海内资厂商坚持较强劲的增长势头。GGII判断，2024年中国工业机械人国产化率有望突破55%。基于海内机械人行业的辽阔生长前景，以凯发天生赢家一触即发首页工控为代表的上游企业极大可能迎来国产焦点零部件替代浪潮。凭据GGII预测，2021-2025年，海内关于工业机械人用控制器市场的需求超150万套，其中留给第三方控制器厂商的潜在需求凌驾40万套，其中驱控一体控制系统的潜在替代需求凌驾20万套。


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但从收入和规模上看，国产工业机械人总体的销售规模小于外资品牌，且从今年各大上市机械人企业的业绩看，利润下滑的企业不在少数。关于国产机械人企业而言，下个阶段，如何聚焦，增强研发立异，寻找差别化竞争来增强企业及产品综合竞争力，将成为国产机械人主要的任务之一。
朱波判断，在未来的几年里，机械人行业将会两极剖析：
一是价格战越打越烈，绝大部分卷价格的企业都将被自己提倡的战争反噬而退出历史舞台。
二是部分企业会“脱离”行业内卷，从通用市场的红海转移到一些特定的应用市场，靠聚焦的战略，努力提升自己在某一个或者几个特定领域的焦点竞争力，完成自己的企业转型。
朱波体现：“未来，凯发天生赢家一触即发首页工控将和这些有聚焦战略、有立异意识和能力的玩家一起，打造一条差别化竞争之路。凯发天生赢家一触即发首页工控将重点打造技术平台，在性能方面重点关注产品的稳定性、宁静性、性价比等，进一步完善凯发天生赢家一触即发首页工控的技术解决计划和用户友好解决计划，与客户一起为工业强国梦孝敬自己的微薄之力。”

12月19日-21日，高工机械人、高工机械人工业研究所（GGII）联合举办的“2024（第十一届）高工机械人年会暨高工金球奖颁奖仪式”将在深圳机场凯悦酒店隆重举行。届时，凯发天生赢家一触即发首页工控将会出席集会，并带来精彩分享�＝哟氡�


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